就職活動時、私が企業検討の軸に据えていたのは、「前向きに働ける会社である」「ロマンのある壮大なプロジェクトを通じて、人間として成長できる」「仲間と感動を共有できる」の3つ。これらすべての点において川崎重工に魅力を感じたため、入社を決意しました。川崎重工は多種多様な技術・製品の提供により社会課題を解決していますが、どんなに大きなプロジェクトであっても、それを動かしているのは一人ひとりの社員です。だからこそ、「自分の仕事が社会課題を解決する」ということを実感でき、前向きに働くことができるのではないか、と感じました。

特に私が強く心を惹かれたのはプラントエンジニアリング事業で、先輩社員が「顧客や協力会社、エンドユーザーなどたくさんの関係者と長きにわたって深い関係を築き、プロジェクトを通して感動を共有できる」と熱く語ってくれたことが印象的でした。自分も海外の発展途上国向けのプラント事業を通してその国の発展を肌で感じるような経験をし、現地に仲間を作るなどして、いわゆる第二の故郷を作りたいと憧れを抱き、少年のようにワクワクしたことを今でも思い出します。現在も「泣ける仕事を一緒にしよう！」と言ってくれる先輩や仲間がいて、自分が思い描いた仕事は実現できていると感じています。

営業に配属となって1年足らずで、ある自治体向けのごみ焼却施設の長期運営・維持管理事業という大型入札案件の担当を任されました。入札は価格と技術提案の両方から決定される総合評価一般競争入札方式で、その評価項目は多岐にわたり、多くは技術面です。よって、この技術面の提案でどれだけお客さまである自治体の要望に応えられるかが勝負のカギを握ります。営業担当の役割は、顧客ニーズをどれだけ的確につかみ、それを技術部門に伝えて技術提案にどれだけうまく落とし込むか。私は町に足しげく通い、情報を収集するとともに、地元企業にプランの概要をお伝えして協力を要請しました。事業に地元企業を用いることは、大きな評価ポイントとなります。そうして足で集めた情報を社内に展開し、技術提案の構想を練るなどしてプロジェクトの旗を振りました。右も左もわからない状況でしたが、上司にもサポートしてもらいながら納得のいく仕上がりとなった提案書は、顧客の満足も得ることができ、何とか落札することができました。現在も引き続き担当していますが、顧客や市民の皆さんが喜んでいる姿を見ると、こちらもうれしくなります。プラント事業の営業担当とは、何をすべきなのか、何ができるのか、そして何のためにするのか。それらを教えてくれた思い出深いプロジェクトでした。何より、プロジェクトにアサインしてくれて、真横でいつも支えてくれた上司には本当に感謝しています。